Warum erfolgreiche Messeauftritte heute nicht mehr mit dem Abbau des Messestandes enden
Drei Tage Messe. Mehrere Monate Vorbereitung. Fünf- oder sogar sechsstellige Investitionen. Für viele Unternehmen gehören Messen zu den wichtigsten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen des Jahres. Umso erstaunlicher ist, dass der Messeauftritt häufig genau dann endet, wenn die Hallen schließen und der Messestand abgebaut wird.
Dabei beginnt der entscheidende Teil oft erst danach.
Wer sein Messebudget optimal nutzen möchte, sollte einen Messeauftritt nicht als dreitägiges Event verstehen, sondern als mehrwöchige Vertriebskampagne. Denn genau dann entstehen aus Gesprächen qualifizierte Leads und aus Leads langfristige Kundenbeziehungen.
Das eigentliche Potenzial einer Messe bleibt häufig ungenutzt
Die Customer Journey beginnt längst nicht mehr am Messestand.
Interessenten informieren sich bereits Wochen vor einer Veranstaltung über Aussteller, Produkte und Lösungen. Sie vergleichen Anbieter, recherchieren im Internet, vereinbaren Termine und planen ihren Messebesuch.
Auch nach der Messe ist der Entscheidungsprozess selten abgeschlossen. Angebote werden verglichen, Informationen nachgelesen und Gespräche intern bewertet. Nicht selten fällt die eigentliche Kaufentscheidung erst Wochen oder sogar Monate später.
Wer seine Kommunikation auf die drei Messetage beschränkt, überlässt einen großen Teil dieses Entscheidungsprozesses dem Zufall oder der Konkurrenz.
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht:
„Wie erfolgreich waren unsere drei Messetage?“
Sondern:
„Wie schaffen wir es, aus drei Messetagen sechs Wochen Leadgenerierung zu machen?“
Genau hier setzen digitale Maßnahmen von livewelt an.
Szenario A: Sie investieren in einen Messestand
Ein professioneller Messestand schafft Aufmerksamkeit, Vertrauen und persönliche Gespräche. Doch warum sollte diese Aufmerksamkeit enden, sobald die Besucher das Messegelände verlassen?
Mit einer durchgängigen digitalen Strategie wird aus einem klassischen Messeauftritt eine langfristige Leadkampagne.
Dazu gehören beispielsweise:
- Landingpages für Produkte, Leistungen oder Zielgruppen
- Google Ads rund um Messe, Wettbewerber und relevante Suchbegriffe
- Terminvereinbarungen bereits vor Messebeginn
- Digitale Lead-Erfassung und Conversion-Tracking
- Automatisierte Follow-up-Kampagnen nach dem Event
- Remarketing für Besucher, die sich bereits mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben
So bleibt Ihr Unternehmen auch nach der Messe präsent und begleitet Interessenten bis zur Kontaktaufnahme oder Kaufentscheidung.
Szenario B: Sie verzichten auf einen Messestand
Nicht jedes Unternehmen möchte oder kann in einen eigenen Messeauftritt investieren.
Das bedeutet jedoch nicht, dass auf die Aufmerksamkeit rund um eine Messe verzichtet werden muss. Während tausende Besucher nach Ausstellern, Produkten oder Lösungen suchen, entstehen täglich neue Berührungspunkte mit potenziellen Kunden. Mit einer passenden Landingpage und gezielten Kampagnen lassen sich genau diese Interessenten erreichen.
Statt auf der Website der Messe oder bei Wettbewerbern zu landen, gelangen potenzielle Kunden direkt auf Ihre Inhalte und werden dort zu qualifizierten Leads. So kann selbst ohne eigenen Messestand eine wirtschaftlich attraktive Messepräsenz entstehen.
Messeerfolg beginnt lange vor der ersten Hallenöffnung
Eine erfolgreiche Messe besteht heute aus weit mehr als einem gut gestalteten Messestand.
Sie beginnt mit der ersten Online-Recherche eines potenziellen Kunden, begleitet ihn während der Veranstaltung und endet erst dann, wenn aus einem Kontakt eine konkrete Vertriebschance geworden ist.
Genau deshalb verbinden wir bei livewelt drei Disziplinen zu einer durchgängigen Strategie: Event. Brand. Digital. Wir planen und realisieren Messestände, entwickeln aufmerksamkeitsstarke Markenauftritte und ergänzen diese um digitale Maßnahmen, die Reichweite, Leads und Vertriebserfolg nachhaltig steigern.
Denn unser Ziel ist nicht nur ein erfolgreicher Messeauftritt.
Unser Ziel ist es, das Maximum aus Ihrem Messebudget herauszuholen.
Und genau dabei unterstützen wir sie.